Management & Pilotage Augmenté
Développer des équipes commerciales performantes avec des outils modernes de pilotage et de coaching
+35%
Productivité équipe
+20pts
Taux de conversion
-25%
Cycle de vente
Ce que vous maîtrisez à l'issue de ce parcours
Maîtriser le pilotage par les KPI commerciaux (5 à 7 indicateurs clés)
Pratiquer le coaching GROW avec ses commerciaux
Animer des rituels hebdomadaires et mensuels efficaces
Utiliser les outils IA pour le reporting et le forecast
Gérer les underperformers avec méthode et bienveillance
Programme détaillé
Les 7 KPI du Manager Commercial Moderne
90 min
Sélectionner, mesurer et piloter les indicateurs vraiment prédictifs de la performance commerciale
Méthodes
Livrables
📋Dashboard manager (modèle Excel/HubSpot)
Pipeline Health Check & Forecast
90 min
Apprendre à lire un pipeline en 10 minutes et produire un forecast fiable à ±15%
Méthodes
Livrables
📋Grille pipeline health check
📋Template forecast mensuel
Coaching Commercial — Méthode GROW
120 min
Coacher ses commerciaux avec une méthode structurée pour développer leur autonomie et leur performance
Méthodes
Livrables
📋Guide coaching GROW
📋Grille de suivi individuel
Rituels Managériaux qui Fonctionnent
90 min
Concevoir et animer des réunions commerciales efficaces qui motivent et orientent l'action
Méthodes
Livrables
📋Agenda type pipeline hebdo
📋Agenda type coaching mensuel
Gérer les Situations Difficiles
90 min
Traiter les underperformers, les conflits et les résistances au changement avec méthode
Méthodes
Livrables
📋Guide entretien de recadrage
📋Modèle plan de redressement
Ce que vous repartez avec
Dashboard manager commercial (modèle Excel/HubSpot)
Grille pipeline health check
Template forecast mensuel
Guide coaching GROW complet
Templates des rituels managériaux (3 formats)
Formats disponibles
🏢 Présentiel
- • Dans vos locaux ou salle partenaire
- • Groupe de 6 à 12 participants
- • Matériel et supports fournis
- • Exercises sur vos cas réels
💻 Distanciel
- • Zoom + Miro Board interactif
- • Salles de sous-groupes
- • Replay disponible 30 jours
- • Ressources numériques incluses
Financement CSF disponible
Jusqu'à 70% du coût récupérable pour les entreprises marocaines — nous vous accompagnons dans la démarche.
Intéressé par ce parcours ?
Réservez une consultation gratuite pour adapter ce parcours à votre équipe et votre contexte.
Demander un devis pour ce parcours →