Vente Consultative & Outils IA
Maîtriser les techniques de vente consultative et les amplifier avec les agents IA
+35%
Productivité commerciale
+20pts
Taux de conversion
-25%
Cycle de vente
Ce que vous maîtrisez à l'issue de ce parcours
Distinguer et explorer 3 niveaux d'enjeux client (immédiats, profonds, cachés)
Maîtriser le SPIN Selling sur 3 scénarios types
Argumenter en termes de bénéfices business et non de features
Traiter les 5 objections les plus courantes avec la méthode LRCP
Utiliser les 4 agents IA au quotidien pour doubler sa productivité
Discipliner son CRM et structurer sa journée type
Programme détaillé
Comprendre le Client — 3 Niveaux d'Enjeux
90 min
Aller au-delà du besoin exprimé pour comprendre ce qui motive vraiment la décision d'achat
Méthodes
Livrables
📋Questionnaire découverte (10 questions par secteur)
SPIN Selling Simplifié
90 min
Maîtriser la méthode SPIN pour transformer un prospect hésitant en client convaincu
Méthodes
Livrables
📋Script SPIN par scénario type (3 scénarios)
Argumenter en Solution
60 min
Présenter votre offre en termes de valeur business et non de caractéristiques techniques
Méthodes
Livrables
📋Argumentation mappée par persona client
Gérer les Objections — Méthode LRCP
90 min
Transformer les objections en opportunités de renforcer la confiance du prospect
Méthodes
Livrables
📋Guide objections (5 cas + réponse LRCP complète)
Agents IA au Quotidien
90 min
Intégrer les agents IA dans sa routine commerciale pour multiplier sa productivité
Méthodes
Livrables
📋Guide utilisation 4 agents IA
📋Routine quotidienne commerciale augmentée
Pipeline CRM & Discipline Commerciale
90 min
Maintenir un CRM propre et exploitable pour ne jamais perdre un deal par oubli
Méthodes
Livrables
📋Checklist discipline CRM
📋Template saisie deal (5 champs obligatoires)
Organisation de la Journée Type
60 min
Structurer sa journée pour maximiser le temps de vente et minimiser l'administratif
Méthodes
Livrables
📋Planning personnel jour type (priorités + créneaux)
Signaux d'Achat & Techniques de Fermeture
60 min
Reconnaître le moment idéal pour conclure et maîtriser 3 techniques de closing
Méthodes
Livrables
📋Scripts fermeture (3 techniques adaptées à votre offre)
Ce que vous repartez avec
Questionnaire découverte (10 questions par secteur)
Script SPIN par scénario type (3 scénarios)
Argumentation mappée par persona
Guide objections LRCP (5 cas complets)
Guide utilisation 4 agents IA
Checklist discipline CRM
Planning journée type commercial
Scripts de closing (3 techniques)
Formats disponibles
🏢 Présentiel
- • Dans vos locaux ou salle partenaire
- • Groupe de 6 à 12 participants
- • Matériel et supports fournis
- • Exercises sur vos cas réels
💻 Distanciel
- • Zoom + Miro Board interactif
- • Salles de sous-groupes
- • Replay disponible 30 jours
- • Ressources numériques incluses
Financement CSF disponible
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